Начну с того, что когда компания открывает новые рынки – это всегда хлопотно. Хлопотно не только для администрации, но и для дистрибьюторов. Вопросы регистрации, оплаты, доставки продукции, срочный рекрутинг региональных лидеров, выпуск материалов (переводы, веб-сайты, печатные материалы) – всё это занимает массу времени и на первоначальном этапе открытия рынка вовсе не сводится к тому что бы “позвонить в компанию и узнать” – это масса самостоятельной работы. Правда окупается такая работа десятикратно. Ситуация “пред-открытия” рано или поздно заканчивается, все вопросы разрешаются, вводится дуплицируемая система работы и вот тогда ты начинаешь наслаждаться результатами своих трудов, в том числе и финансовыми. Однако тут кроется один очень важный момент который связан с “видением”, “настройкой” и прочими вещами. Работа на новом рынке – это всегда множество новых ситуаций, вопросов, проблем, зачастую требующих быстрого реагирования. (Для не привыкших людей это просто сплошной стресс. Так что, когда говорят что тот или иной человек – “лидер”, то подразумевают в первую очередь как раз его способность принимать быстрые и грамотные решения в подобных ситуациях. Его “чек” же является следствием этих его умений, его роста как личности и профессионализма. Кое что на эту тему хорошо сказано в этом посте у Дэвида в его блоге.) Так вот, к чему это я все: в погоне за более быстрым решением тех или иных вопросов очень легко потерять “настройку” и “виденье”. Давайте я расскажу о своём личном опыте: у меня в компании квалификация (все еще – с августа месяца) Director. Это не супер квалификация – так, более менее приличный уровень (что бы было понятно по цифрам это товарооборот в “слабой ветке” минимум 20,000 USD в месяц). Тем не менее, вопросов на сегодняшней стадии открытия рынком масса: – персональный рекрутинг, – проведение онлайн-презентаций, – работа в качестве персонального или вышестоящего спонсора на встречах онлайн или по телефону, – постоянно приходится вмешиваться в решение вроде бы административных вопросов, таких как доставка продукта, перевод журналов, выплата комиссионных и т.д. -разработка веб-сайта для своей группы дистрибьюторов, – переписка со спонсорами из США по поводу внедрения обучающей системы в Росии и на Украине и т.д. В общем работы на 24 часа в сутки в прямом смысле этого слова. В один прекрасный момент я обнаружил, что занятость у меня становится все больше, а рост сети все меньше. Товарооборот растет слабо, квалификация прежняя уже два с половиной месяца – в общем- тревожный сигнал. Механизм оказался прост: работая по 20 часов в сутки, а зачастую и вообще без сна, влезая во все возможные и невозможные проблемы открытия рынков и стараясь помочь своим дистрибьюторам решить как можно больше задач в единицу времени, я совершенно потерял настройку на успешное развитие собственного бизнеса. Наряду с “чувством выполненного долга” незаметно пришли усталость, излишнее напряжение, начал сказываться недосып и эмоциональная истощенность. С удивлением я обнаружил, что “вкалываю” гораздо больше, чем в своё время на должности директора по маркетингу, так как там нас просто выгоняли из офиса после 20-00 O Но, самое главное, я потерял то чувство, которое неизменно сопровождает нас на пути к успеху. Потерял “настройку” на ту волну процветания которая и приводит к тому, что все складывается в самом лучшем виде. Осознав это, я сразу принялся возвращать все на круги своя. Как сказал кто то из великих “мера – это искусство”. Я выделил себе больше время для сна, упорядочил своё расписание, снова внес в ежедневное расписание те заветные 2 часа когда я занимаюсь только тем что связано с саморазвитием, и никому не разрешаю себя беспокоить, какой бы ни была “ситуация на рынке”. Мне хватило пол дня, что бы прийти в форму и вернуть “настройку”. И, поразительно, ситуация начала меняться незамедлительно. Тут же откуда то появились новые заинтересованные люди, моя структура в один день рекрутировала нескольких очень перспективных кандидатов, неожиданно пришла помощь от вышестоящего спонсора (который должен был быть по уши занят еще 3 дня минимум) и т.д. Вывод: вопрос не только в количестве затрачиваемых на наш бизнес усилий (не важно какой – сетевой маркетинг или нечто другое). Не менее важно и то, в каком состоянии мы их делаем. Ведем ли мы наш бизнес, будучи настроенными на успех, или же ежечасно “разгребаем проблемы”, которых, не смотря на наши героические усилия, становится еще больше. Только при наличии ( в разумной пропорции) обоих этих составляющих – усилий и нужной настройки – мы можем получить в результате по настоящему работающий на нас бизнес. P.S. Пока искал в блоге Дэвида ссылку на его пост, наткнулся на еще одну его статью которую рекомендую к прочтению.
Архив за Октябрь 2006
Важность «настройки» или как не уйти в «загруз»
Октябрь 20, 2006Как проходят понедельники?
Октябрь 17, 2006Ну, лично для меня понедельник уже давно мало чем от других дней недели отличается. Хотя есть и свои особенности. Например, выйдя с утречка в супермаркет, чтобы купить еды и положить деньги на мобильник, с удивлением отмечаешь особо удрученные – понедельничные – лица окружающих. Такое впечатление, что всем им только что сказали, что у них СПИД или еще что похуже. Лица едущих в автобусе на работу выглядят так, будто это не рейсовая маршрутка, а древнегреческая гондола с рабами, причем все пассажиры – на веслах. Резко снижается количество писем и сообщений по ICQ от «не дистрибьюторов». Все заняты. Все в работе. Сегодня в своё удовольствие занимался установкой форума и прочими «веб-полезностями». Результаты трудов можно увидеть на http://Forums.Networking-Consulting.Com (даже удивительно, что этот домен был всё еще свободен). Основная же масса сайта пока еще в работе (дизайн, наполнение). Порадовали коллеги с Украины: студия в которой они разместили свой заказ, закончила дубляж CD «Секреты мультимиллионеров». Завтра узнаем о качестве выполненной работы. Если все «Окей» будем дублировать следующую партию материалов.
Любителям комп. игр с чувством юмора:
Октябрь 16, 2006К сетевому маркетингу этот пост отношения не имеет, но не опубликовать не мог. Нашел в сети «World of Warcraft: South Park» с русскими субтитрами!
Цитата с сайта «Сегодня у посетителей сайта WorldofWarcraft.ru появилась уникальная возможность посмотреть новую серию десятого сезона супер популярного мультика South Park, посвященную не менее популярной MMORPG World of Warcraft.
Кого нам надо подписывать?
Октябрь 15, 2006Вопрос этот по сей день является камнем преткновения для многих дистрибьюторов. Часто я слышу, «вот ты говоришь, что этот бизнес хорош тем, что тут можно выбирать с кем мне работать. А я вообще никого стоящего найти не могу! Вот кого смог того и подписал.» Отвечаю: если вам трудно найти себе стоящих партнеров в этом бизнесе, это не значит что надо подписывать всех кого ни попадя. Объясняю почему: хотите верьте, хотите нет, но все кто достиг в этом бизнесе значительных успехов (причем в долгосрочной перспективе) единодушны во мнении, что этот бизнес неразрывно связан с уровнем развития самого человека. Или, если быть еще более конкретным, с его умением управлять своими собственными мыслями, прямым отражением которых является его мир (и бизнес в частности). Любой подписанный вами дистрибьютор не находится в вакууме. Он активно влияет на окружающий мир, в том числе и на вашу сеть, своими мыслями и поступками. Повторюсь – не только на свою, но и на Вашу. И чем он к вам ближе, тем сильнее это влияние. Если его отношение к этому бизнесу позитивное – очень хорошо, это поможет и ему и вам, но если нет – это скажется не только на построении его сети, но и на вашем успехе. Сеть – как единый живой организм. Его здоровье и развитие в целом определяется здоровьем и благополучием каждого дистрибьютора, а также его взаимоотношениями с другими. Да, вы можете подписать человека, который лично вам не приятен. А что будет дальше? Вы и вправду сможете (захотите) с ним постоянно работать? Вы и вправду «будете искренне желать ему всяческих успехов?» Сильно сомневаюсь. А что скажут другие куда более перспективные кандидаты? «Знаешь, я не хочу идти в эту структуру. Там ведь работают такие люди как… Мне бы не хотелось иметь с ними ничего общего.» Таким образом, погнавшись за быстрой прибылью и пригласив одного весьма проблемного и посредственного кандидата, вы можете упустить тех серьезных партнеров, сотрудничество с которыми и принесло бы вам тот самый остаточных доход.
Секрет
Октябрь 14, 2006Недавно посмотрел очень классный фильм, «The Secret» называется, трейлер можно посмотреть здесь на официальном сайте. Сам я скачивал этот фильм из Google Video, но к сожалению, ссылку уже оттуда убрали. Возможно выложат еще раз (был под названием «Big corporate secret»). Посвящен фильм механизму влияния сознания на окружающую реальность, пересказывать бесполезно – одно могу сказать – любому сетевику рекомендуется в качестве «обучающего инструмента». Думаю не открою большой «секрет» если скажу, что большая часть неудач в сетевом маркетинге обусловлена именно неумением управлять своим сознанием. Подавленный, неуверенный в себе человек, ожидающий отказа еще до начало любой встречи и прокручивающий картины своей будущей неудачи вновь и вновь в течении всего дня, вряд ли состоится как лидер. Подобное утверждение справедливо для любого бизнеса, но в сетевом влияние этого принципа проявляется в более сжатые сроки и явно бросается в глаза.
Душераздирающее зрелище! (с) ослик Иа-Иа
Октябрь 13, 2006Ответ на вчерашний вопрос «а смысл?» сегодня стал еще более актуальным. Зашел сегодня на несколько форумов, типа http://www.mlmonline.ru/ , и в очередной раз увидел одно и тоже: завсегдатаи с форума, работающие в одной-двух компаниях ругают всех остальных, «логично» доказывая, обычно на базе непроверенных, ложных или неофициальных данных, что все проекты (кроме тех, в которых они задействованы) просто не имеют права на жизнь. Согласен, пирамидчиков сейчас развелось не мало. Есть масса людей, которые, прикрываясь термином «сетевой маркетинг», проводят десятки и сотни афёр. Ни одна сфера бизнеса в России не избежала стадии «дикого запада» и сетевой маркетинг не исключение. Причиной моего сегодняшнего посещения форума было желание «нарыть информации» по одному явно пирамидальному проекту. Я хотел больше узнать о тех лидерах, кто там задействован и об их предыдущих «успехах». Разумеется, ничего подобного я там не нашел. Я нашел кучу сарказма, обид, ругани, но.. ничего толкового, ни единого факта. Т.е., кстати говоря, ничего такого, что могло бы дать многим «заблудшим» или случайно попавшим в подобный проект людям, разумное разъяснение, почему же тот или иной проект не сетевой маркетинг, а афера и пирамида. Интересно, что на большинстве подобных форумов негатив льется не только на пирамиды и аферы, а заодно и на все нормальные компании сетевого маркетинга, являющиеся конкурентами. Как результат, люди, зашедшие и прочитавшие всю эту грязь делают один из двух выводов – либо «вся эта индустрия полное дерьмо», либо «чего слушать этих людей, они ведь про всех плохо говорят». Ну… придется свой форум еще в добавок заводить…
А смысл?
Октябрь 12, 2006У моего знакомого, известного психиатра Александра Анатольевича Дрейзина, есть две любимые фразы: «А смысл?» и «И это пройдёт»… Если применить их к этому блогу, то ответ очевиден – слишком много людей, которые на самом деле не представляют, как же протекает жизнь людей, занимающихся сетевым маркетингом как основной профессией. Да и хочется выразить мысли, которые не всегда будут к месту в официальных статьях, а высказать их, всё таки, охота.Возможно, впрочем, «И это пройдёт», так что не могу заранее сказать как долго этот блог просуществует в виде регулярно обновляемого.
