Важность “настройки” или как не уйти в “загруз”
Начну с того, что когда компания открывает новые рынки - это всегда хлопотно. Хлопотно не только для администрации, но и для дистрибьюторов. Вопросы регистрации, оплаты, доставки продукции, срочный рекрутинг региональных лидеров, выпуск материалов (переводы, веб-сайты, печатные материалы) - всё это занимает массу времени и на первоначальном этапе открытия рынка вовсе не сводится к тому что бы “позвонить в компанию и узнать” - это масса самостоятельной работы. Правда окупается такая работа десятикратно. Ситуация “пред-открытия” рано или поздно заканчивается, все вопросы разрешаются, вводится дуплицируемая система работы и вот тогда ты начинаешь наслаждаться результатами своих трудов, в том числе и финансовыми. Однако тут кроется один очень важный момент который связан с “видением”, “настройкой” и прочими вещами. Работа на новом рынке - это всегда множество новых ситуаций, вопросов, проблем, зачастую требующих быстрого реагирования. (Для не привыкших людей это просто сплошной стресс. Так что, когда говорят что тот или иной человек - “лидер”, то подразумевают в первую очередь как раз его способность принимать быстрые и грамотные решения в подобных ситуациях. Его “чек” же является следствием этих его умений, его роста как личности и профессионализма. Кое что на эту тему хорошо сказано в этом посте у Дэвида в его блоге.) Так вот, к чему это я все: в погоне за более быстрым решением тех или иных вопросов очень легко потерять “настройку” и “виденье”. Давайте я расскажу о своём личном опыте: у меня в компании квалификация (все еще - с августа месяца) Director. Это не супер квалификация - так, более менее приличный уровень (что бы было понятно по цифрам это товарооборот в “слабой ветке” минимум 20,000 USD в месяц). Тем не менее, вопросов на сегодняшней стадии открытия рынком масса: - персональный рекрутинг, - проведение онлайн-презентаций, - работа в качестве персонального или вышестоящего спонсора на встречах онлайн или по телефону, - постоянно приходится вмешиваться в решение вроде бы административных вопросов, таких как доставка продукта, перевод журналов, выплата комиссионных и т.д. -разработка веб-сайта для своей группы дистрибьюторов, - переписка со спонсорами из США по поводу внедрения обучающей системы в Росии и на Украине и т.д. В общем работы на 24 часа в сутки в прямом смысле этого слова. В один прекрасный момент я обнаружил, что занятость у меня становится все больше, а рост сети все меньше. Товарооборот растет слабо, квалификация прежняя уже два с половиной месяца - в общем- тревожный сигнал. Механизм оказался прост: работая по 20 часов в сутки, а зачастую и вообще без сна, влезая во все возможные и невозможные проблемы открытия рынков и стараясь помочь своим дистрибьюторам решить как можно больше задач в единицу времени, я совершенно потерял настройку на успешное развитие собственного бизнеса. Наряду с “чувством выполненного долга” незаметно пришли усталость, излишнее напряжение, начал сказываться недосып и эмоциональная истощенность. С удивлением я обнаружил, что “вкалываю” гораздо больше, чем в своё время на должности директора по маркетингу, так как там нас просто выгоняли из офиса после 20-00 O Но, самое главное, я потерял то чувство, которое неизменно сопровождает нас на пути к успеху. Потерял “настройку” на ту волну процветания которая и приводит к тому, что все складывается в самом лучшем виде. Осознав это, я сразу принялся возвращать все на круги своя. Как сказал кто то из великих “мера - это искусство”. Я выделил себе больше время для сна, упорядочил своё расписание, снова внес в ежедневное расписание те заветные 2 часа когда я занимаюсь только тем что связано с саморазвитием, и никому не разрешаю себя беспокоить, какой бы ни была “ситуация на рынке”. Мне хватило пол дня, что бы прийти в форму и вернуть “настройку”. И, поразительно, ситуация начала меняться незамедлительно. Тут же откуда то появились новые заинтересованные люди, моя структура в один день рекрутировала нескольких очень перспективных кандидатов, неожиданно пришла помощь от вышестоящего спонсора (который должен был быть по уши занят еще 3 дня минимум) и т.д. Вывод: вопрос не только в количестве затрачиваемых на наш бизнес усилий (не важно какой - сетевой маркетинг или нечто другое). Не менее важно и то, в каком состоянии мы их делаем. Ведем ли мы наш бизнес, будучи настроенными на успех, или же ежечасно “разгребаем проблемы”, которых, не смотря на наши героические усилия, становится еще больше. Только при наличии ( в разумной пропорции) обоих этих составляющих - усилий и нужной настройки - мы можем получить в результате по настоящему работающий на нас бизнес. P.S. Пока искал в блоге Дэвида ссылку на его пост, наткнулся на еще одну его статью которую рекомендую к прочтению.
